英国一个名为“证明你自己”的组织今年2月发起了一项青少年创业比赛，给参赛者每人10英镑(约合16美元)本钱，看一个月时间内谁挣钱最多。

  比赛吸引了1.6万名19岁以下青少年参加，结果令人振奋。大多数参赛者各显神通，以做手工、卖水果、办展览、开舞会等方式，成功挣得人生“第一桶金”，一些孩子甚至赚得数百英镑。不少人把赚到的钱捐给了教育和慈善机构。

  靠手艺：折纸三人组

  来自曼彻斯特学院的3名九年级女生组成一个团队参赛，用自己制作的折纸作品挣得821英镑(约合1346美元)，为比赛中产生的最高收入。

  13岁的游卡扬(音译)和两名女同学在比赛中开办一个名为“中国手工”的小“公司”，出售折纸作品。

  “折纸并非完全是我们自己的创意，”游卡扬说，“两年前，我们学校的一些高年级学生开始折纸并将作品出售。他们雇我和其他一些七年级学生帮忙叠纸。我想，这是一个可以继续发展的好主意，于是这次我成了老板。”

  3个女孩体现出创业者的精明头脑。游卡扬从书上自学手艺，然后教给两个同伴，3人自己动手折纸；为控制成本，她们在市场上寻找最便宜的纸张和木钉；为了推销产品，她们制作了一个介绍作品的图片册，根据作品所用时间和用纸量定价。

  女孩们除了把折纸作品出售给个人，还努力向企业、机构等大客户推销。曼彻斯特科学园为成立25周年举行纪念晚宴，向她们定购了250个书签和250张卡片。平森特·梅森斯律师事务所也是她们的客户，但“谈判”过程却相当不易。

  “我们3人要‘搞定’的是3个律师，”游卡扬说，“他们都身穿西装，而我们还穿着校服，他们着实‘折磨’了我们一把。”

  她的同伴、14岁的艾薇·马克霍哈补充道：“他们试图压价，但我们没让他们得逞。最终他们为律所的咖啡厅买了48朵纸花。”

  女孩们将收入的1/3捐赠给伙伴学校，然后平分剩余收入。“我们会把这些钱存起来。”她们说。

  对于在比赛中开公司的体会，女孩们认为，“开一家公司并没有大人们说的那么难”。

  拼创意：时光储藏器

  来自苏格兰圣肯蒂格恩学院的两名17岁女生别出心裁，利用学校翻修的时机，向校友出售“时光储藏器”，获得比赛主办方的特别嘉奖。

  作为毕业班学生，珍妮弗·坎贝尔和凯特琳·艾迪生想在本学年结束前做一些能让人记住的事。“我们的校园现在正翻修，等工程结束时，我们已经毕业，”凯特琳说，“校园的旧貌将不复存在。因此，我们打算为学校制作一个时光储藏器，供教职员工、学生和校友储藏物品，记录迄今为止的校园生活。”

  她们说服施工方提供一个金属盒子当储藏器，并允许她们把盒子埋在新教学楼地基下。有意储物的人须缴纳1英镑(1.6美元)。

  为吸引更多人参与，她们在学校餐厅门口和校园活动中做宣传。为通知已经毕业的校友，她们联系了两家当地报纸，打算登广告。

  “报社最终同意为我们刊登一则小小的广告，”凯特琳说，“然后，我们开通一个网站，方便人们和我们取得联系。这很便捷，和‘脸谱’等社交网站差不多。我们很快开始收到物品。”

  她们收到的储藏品包括各种CD、杂志、册子、图片和书信。

  凯特琳和珍妮弗最初打算把收入捐给学校舞会或年鉴基金会，结果发现所得只有34英镑(56美元)。两人于是改变主意，把这笔钱重新投入“项目”。

  “我们决定再买一些物品放进时光储藏器，”珍妮弗说，“我们考虑要么把校园风光拍摄下来，刻进光盘或记忆棒里，要么买一个便宜的MP3音乐播放器，在里面拷满音乐。但我们不清楚50年后的人们是否会用这些东西。”

  凯特琳说：“尽管我们挣钱不多，但我们希望未来发现这个盒子的人能觉得它有意思。这个项目让我们体会到自己负责做事和别人让你做事的区别。我现在觉得，自己开公司应该挺有趣。”

  卖健康：水果男孩团

  伦敦北部阿克兰·伯利学校的3名男生在比赛中把目光瞄准了伦敦金融城的办公室白领，凭借水果直销盈利114英镑(187美元)。

  17岁的法伊克·阿克图尔加说：“在头脑风暴阶段，我们锁定金融城的上班族，因为我们认为他们有可自由支配的收入。”

  3个男孩面临的第一个任务是寻找“尽可能便宜”的水果。16岁的本·珀金说：“我们上网搜寻水果供应商，然后给他们打电话。但本地的水果商不愿意帮忙，我们于是展开‘口水’攻势，喋喋不休地告诉他们我们还年轻，正尝试创业，收入将用于慈善……”

  最终，一家供应商同意向他们免费供应300根香蕉。但其他供应商都拒绝帮忙，这意味着孩子们只有香蕉可卖。“我们认识到什么是商业。”法伊克说。

  之后，“男孩团”致电伦敦市政厅，获得香蕉销售许可。他们自行设计商标，打印并粘贴到香蕉上，然后用比赛主办方提供的启动资金买来棕色纸袋和果篮。

  销售第一天，男孩们的家人向他们传授“生意经”。17岁的奇拉格·帕特尔说：“作为一个来自印度的家庭，街头小店对我家人而言再熟悉不过，他们都向我提建议。因此，我们(卖香蕉时)不太紧张。第一印象至关重要，如果你有信心，那会转化成销售业绩。现实的确如此。”

  男孩们将全部收入捐赠给英国一个糖尿病救治机构。如今，他们打算再接再厉，拓展水果销售业务。他们计划今后申请上不同地区的大学，以便把水果生意做到全国各地。

  他们的成功经历在学校里引起不小轰动。“其他学生挺羡慕我们，一些人想加入我们的团队。”奇拉格说。

  玩新奇：无声迪斯科

  对伦敦城市学院的6个女生而言，热播电视连续剧《圣栎》是她们创业赚钱的灵感之源。

  15岁的玛丽亚·马菲说：“我在《圣栎》中看到他们组织了一场无声迪斯科舞会，我觉得这是个好主意。”

  于是，女孩们成立了一个名为“狂欢”的舞会公司，举办无声迪斯科舞会。舞会分上下两场，上半场为无声迪斯科，参加者自带iPod、MP3或手机等音乐播放装置，戴着耳机跟随各自喜欢的音乐起舞。下半场则是普通的有声舞会。

  11到13岁的学生可参加舞会，每人交门票费2.5英镑(4美元)。

  女孩们用丝带和海报装饰舞场，在学校集体活动中为舞会做广告，吸引了不少学生。出于安全考虑，女孩们还邀请老师参加舞会。

  亚丝明·伊斯梅尔说：“我们有点担心有人打架斗殴，但我们告诉他们(老师)别穿西装，至少要扮得酷一点。”

  女孩们还出租舞会现场的空余场地，用于出售爆米花、松饼等零食。每个摊位出租费为20英镑(33美元)。

  无声迪斯科舞会总共为6个女孩带来164英镑(269美元)的利润。她们将部分收入捐给慈善机构“喜剧救助组织”。

  亚丝明说，比赛收获不仅是挣钱，“整件事情，从组织到实行，让我备受鼓舞。我意识到自己可以出去做一些事”。



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